Weiterbildung für Betriebsräte

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Gesprächs- und Verhandlungsführung II

Schwierige Verhandlungen meistern

Inhalte

Reflexion von Teil I

Gesprächsführung in Gruppen

  • Elemente und Methoden der Gesprächsführung
  • Umgang mit Koalitionsbildung
  • Konfliktregelung (§§ 76, 77, 87, 88 BetrVG)
  • Überprüfung der Folgen von Zielen und Verhaltensweisen

Vorbereitung der Verhandlung – der erste Schritt zum Erfolg

  • Die eigenen Ziele konkret formulieren
  • Festlegen von Verhandlungsspielräumen
  • Die Position des Verhandlungspartners analysieren
  • Planung der Verhandlungsstrategie – Verhandlungsgeschick statt Verhandlungstricks

Durchführung der Verhandlung – Argumentation und Positionsverdeutlichung

  • Die Phasen der Verhandlungsführung
  • Frage- und Argumentationstechniken gezielt zur Gesprächsführung einsetzen
  • Den Verhandlungsstil der Situation flexibel anpassen
  • Die eigenen Stärken punktgenau zur Geltung bringen
  • Richtig argumentieren – auch unter Stress
  • Einwände und Gegenargumente strategisch nutzen
  • Verhandlungen zum Abschluss bringen – Ergebnisse festhalten

Sicheres Agieren in schwierigen Verhandlungsphasen

  • Konstruktiver Umgang mit Konflikten und Einwänden
  • Killerphrasen souverän begegnen
  • Aktiver Umgang mit Verhandlungstricks
  • Einwände und Gegenargumente strategisch nutzen
  • Souveränes Handeln bei unfairen Methoden der Verhandlungspartner*innen
  • Sicheres Agieren in Stresssituationen
  • Umgang mit schwierigen Verhandlungspartner*innen

Verhaltenstraining und Argumentationstraining in ausgewählten schwierigen betrieblichen Gesprächs- und Verhandlungssituationen

Grundlagen für Beratungsgespräche

  • Rahmenbedingungen
  • Vertrauensvolle Atmosphäre
  • Klärung der Erwartungen des*der zu beratenden Kollegen*Kollegin
  • Aufbau des Beratungsgespräches

Durchführung von Beratungsgesprächen

  • Phasen des Beratungsgespräches
  • Aktives Zuhören
  • Effektive Fragetechniken
  • Wirksam formulierte Ziele
  • Entwicklung von Lösungsalternativen

Ihr Nutzen

  • Sie wenden wirksame Techniken der Verhandlungsführung kompetent an
  • Sie können Verhandlungen sorgfältig vorbereiten und Ziele präzise definieren
  • Sie erzielen mit fairen Methoden nachhaltige Verhandlungsergebnisse
  • Sie meistern Stresssituationen in Verhandlungen souverän und sicher
  • Sie beraten die Belegschaft kompetent und überzeugend

Termine und Ort

28.09.2020 - 02.10.2020
Oberstaufen

07.12.2020 - 11.12.2020
St. Englmar

Seminardauer

5 Tage

Preise

Preis für Mitglieder: 990,00 €
Preis für Nichtmitglieder: 1.140,00 €

zuzüglich Übernachtung und Verpflegung.
Der ermäßigte Preis gilt für Unternehmen, die Mitglied im bbw oder in einem seiner Mitgliedsverbände sind.

Seminar gemäss § 37 Abs. 6 BetrVG

Anmeldung

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Betriebsrat und JAV Seminarprogramm 2020

 

Betriebsrat und JAV Seminarprogramm 2020 (PDF 4,5 MB)

 

JAV Programm 2020

 

JAV-Seminare 2020 (PDF 1 MB)


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Genderkonformität

Alle Inhalte und Angaben dieser Publikation beziehen sich ohne jede Diskriminierungsabsicht grundsätzlich auf alle Geschlechter.