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Erfolgreich verhandeln

Verhandlungen mit dem Arbeitgeber zu führen, sind für Betriebsrat / Personalrat wesentliche Herausforderungen. Es gilt, Sachverhalte im Interesse der Beleg­schaft zielführend durchzusetzen. Das geht nur mit Er­fah­rungen, mit einer guten Strategie und mit einem überzeugenden und kompetenten Auftritt.

Das Seminar gibt Ihnen das nötige Wissen und die Sicherheit, sich auf Verhandlungen gezielt vorzubereiten, auf Augenhöhe des Gegenübers zu bleiben und sich auch in stressigen Situationen nicht aus dem Konzept bringen zu lassen.

Präsenz
22220
3 Tage
Teilnahmebescheinigung
ab 850,00 €
Termine und Kontakt

Zielgruppen und Schulungsanspruch

  • Betriebsrat (Seminar gem. § 37 Abs. 6 BetrVG)
  • Personalrat (Seminar gem. Art. 46 Abs. 5 BayPVG)

Kursinhalte

Inhalte

Grundhaltung für erfolgreiche Verhandlungen (Harvard-Konzept)

Die Bedeutung von „non verbaler“ Kommunikation in der Verhandlungssituation

Unterscheidung zwischen Sach- und Beziehungsebene

Umgang mit Emotionen und Unfairness

Struktur ist wichtig: Die einzelnen Verhandlungsschritte

Wer fragt, der führt: Gesprächstechniken in Verhandlungen

Schwierige Verhandlungssituationen beherrschen

Klare Aussagen des Verhandlungspartners erreichen

Verhandlungsergebnisse dokumentieren und nachverfolgen

Arbeits- und Aufgabenverteilung nach der Verhandlung

Training typischer Verhandlungssituationen – einschließlich Videoaufzeichnung und Feed Back

Diese Fähigkeiten erwerben Sie

  • Sie wenden wirksame Techniken der Verhandlungsführung kompetent an.
  • Sie können Verhandlungen sorgfältig vorbereiten und Ziele präzise definieren.
  • Sie erzielen mit fairen Methoden nachhaltige Verhandlungsergebnisse.
  • Sie meistern Stresssituationen in Verhandlungen souverän und sicher.

Hinweis zu unseren Lernmethoden

Präsenz

Das Seminar findet am ausgewiesenen Standort statt. Die Inhalte werden mittels Vorträgen, Einzel- / Gruppenarbeiten, Präsentationen und Erfahrungsaustausch vermittelt. Die Ausprägung der jeweiligen Lernmethoden unterscheidet sich je nach Seminarthema.

Termine und Kontakt

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Veranstaltungen (2)
  • Nürnberg
    05.07.2022 – 07.07.2022

    Raum

    90429 Nürnberg

    Beginn
    05.07.2022 – 12:00

    Ende
    07.07.2022 – 16:00

    Ansprechpartner*in
    Astrid Bodenstein
    Telefon 089 44108-431
    E-Mail astrid.bodenstein@bbw.de

    Trainer*in
    Erfahrene Experten für Kommunikation mit hohem Praxisbezug

    Hinweise zu Unterkunft & Verpflegung

    auf Anfrage

    Hinweis: Die Preise verstehen sich inkl. MwSt. und gelten pro Person und pro Nacht. Die Angaben sind ohne Gewähr und vorbehaltlich Änderungen.

    Gestaffelte Seminarpreise (MwSt. frei)

    • 990,00 € ( 1. Teilnehmer*in )
    • 950,00 € ( 2. Teilnehmer*in )
    • 900,00 € ( 3. Teilnehmer*in )
    • 850,00 € ( weitere Teilnehmer*in )
    • Präsenz
    • BR-22220-21-02
    • 3 Tage
    • 990,00  MwSt. frei
  • Bad Gögging
    22.11.2022 – 24.11.2022

    Der EISVOGEL Hotel - SPA - Gasthof
    An der Abens 20
    93333 Bad Gögging

    Beginn
    22.11.2022 – 12:00

    Ende
    24.11.2022 – 16:00

    Ansprechpartner*in
    Astrid Bodenstein
    Telefon 089 44108-431
    E-Mail astrid.bodenstein@bbw.de

    Trainer*in
    Erfahrene Experten für Kommunikation mit hohem Praxisbezug

    Hinweise zu Unterkunft & Verpflegung

    auf Anfrage

    Hinweis: Die Preise verstehen sich inkl. MwSt. und gelten pro Person und pro Nacht. Die Angaben sind ohne Gewähr und vorbehaltlich Änderungen.

    Gestaffelte Seminarpreise (MwSt. frei)

    • 990,00 € ( 1. Teilnehmer*in )
    • 950,00 € ( 2. Teilnehmer*in )
    • 900,00 € ( 3. Teilnehmer*in )
    • 850,00 € ( weitere Teilnehmer*in )
    • Präsenz
    • BR-22220-21-03
    • 3 Tage
    • 990,00  MwSt. frei

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